直销及其在中国的发展前景——以安利为例 |
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引用本文: | 郎泰晨.直销及其在中国的发展前景——以安利为例[J].商业研究,2002(21):120-123. |
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作者姓名: | 郎泰晨 |
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作者单位: | 杭州商学院,工商管理学院,浙江,杭州,310035 |
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摘 要: | 直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。
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关 键 词: | 直销 渠道策略 分销渠道 安利 |
文章编号: | 1001-148x(2002)11上-0120-04 |
修稿时间: | 2002年2月4日 |
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