策划高手如何用脑——偷换思维法 |
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引用本文: | 李华振.策划高手如何用脑——偷换思维法[J].企业研究,2000(12):26-27. |
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作者姓名: | 李华振 |
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摘 要: | 什么是偷换思维注 如果我问:谁曾在刷牙时把牙刷柄都弄断?大概没人回答,除非是机器人在刷它的钢铁牙齿。因此,牙刷的卖点应在于刷毛(是否掉毛、是否软硬适中、是否磨伤牙根),而非刷杆(没有哪种牙刷的刷杆会先于刷毛报废掉)。从梁记牙刷的“一毛不拔”到箭牌牙刷的“不伤牙根”,每种牙刷都在刷毛上做广告。但四年前的一天,突然冒出一个三笑牙刷,它郑重其事地告诉你“三笑,折不断?”这个广告刚出现时,策划界嘘声一片,说它根本没有抓住牙刷的“核心价值”(刷毛),是个“为产品打开地狱之门的广告”。但就是这个广告,却使三…
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关 键 词: | 企业 产品策划 偷换思维法 |
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