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| 如何化解组织市场中的客户拒买风险 | |
| 引用本文： | 李学军.如何化解组织市场中的客户拒买风险[J].商业时代,2006(4):47-48. |
| 作者姓名： | 李学军 |
| 作者单位： | 陕西科技大学管理学院,陕西,咸阳,712081 |
| 基金项目： | 陕西科技大学校科研和教改项目 |
| 摘 要： | 组织市场与消费者市场不同,在营销实践中销售人员应深入了解组织市场客户的需求,辨析卖点与买点的关系,以及保证承诺的可兑现性,从而有效的化解组织客户“不信任、不需要、没有帮助、不满意”的四大拒绝理由。 |
| 关 键 词： | 组织市场 客户 买点 卖点 |
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