析车险销售渠道多元化发展模式 |
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引用本文: | 吴红一.析车险销售渠道多元化发展模式[J].上海保险,2011(5):44-47. |
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作者姓名: | 吴红一 |
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作者单位: | 江苏省保险学会 |
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摘 要: | 在车险产品基本同质及保险监管对车险实施“限折令”的背景下,车险销售渠道成为财产保险公司竞争的焦点。各家公司将渠道建设作为提高销售能力、实施策略转变的重点工作,即以客户细分为基础,在巩固和深化与传统渠道合作的前提下,不断推进渠道创新,努力构多元化渠道结构,保持各渠道均衡发展,满足客户需求多样化。
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关 键 词: | 多元化发展 销售渠道 车险 财产保险公司 客户细分 需求多样化 保险监管 销售能力 |
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