基于中国关系下渠道成员选择AHP评价模型

渠道成员选择是企业重要的一项工作,选中的成员在一定程度上代表着生产企业的形象。以往的成员选择往往靠管理层的经验,现代管理科学告诉我们,经验容易产生主观主义,基于此,运用AHP法解决渠道选择问题,依据专家打分,把定性与定量的方法结合起来评价渠道企业,选择得分较高的企业。然而,在我国重视私人关系的国度里,管理层之间的私人关系也应该纳入评价的指标中,从而更好地做出综合决策。