贸易谈判中语境的生成、转换及调控

贸易谈判是贸易活动过程中很重要的环节，而语言则是谈判的媒介。在贸易谈判中，语境至关重要，如果对语境认知和把握利用不当，它往往会构成贸易谈判的“瓶颈”。但是，语境既不是凭空生成的，也不是无法掌握的。谈判语境有其生成、转换及调控的动态过程和条件，并且体现于贸易谈判整个从前到后的开局阶段、讨价还价阶段、磋商阶段和成交阶段。