竞争对手分析的“三板斧”

本文结合真实案例，介绍了竞争对手分析的一套简便实用、效果明显的方法体系。该体系分三个主要方面内容。一是搞清竞争对手分析的目的，强调分析要有的放矢，要选准关键点，不能全面开花，要始终牢记分析的目的是发现自身的竞争优势。二是要在行业环境的基础上确定竞争对手，分析行业宏观环境的变化、行业现状与发展趋势、产业价值链、产业结构、升级转型，从而找到友商和对手，得出企业的应对策略。三是列出了竞争对手分析的主要操作流程，包括信息收集管理和信息分析管理两方面。特别强调了不同行业、企业选择对手分析的关键点，以及设定信息收集标准、分层分级、闭环管理的重要性。