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| 华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展 | |
| 作者姓名： | 王珏麟 张建平 |
| 作者单位： | 中华联合财产保险股份有限公司宁波分公司;宁波中博保险代理有限公司 |
| 摘 要： | "转型升级,加快发展"是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。以平安产险为代表的电话车险营销和网上营销、以太平产险为代表的按团队展业方式进行专 |
| 关 键 词： | 华泰 销售队伍 产险公司 展业 销售成本 销售渠道 保险营销员 保险销售 代理保险 市场竞争 |
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