先行者优势不是时间概念——访宁夏红枸杞产业集团董事长张金山 |
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作者姓名: | 梁剑 |
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作者单位: | 《糖烟酒周刊》记者 |
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摘 要: | 宁夏红枸杞产业集团的张金山董事长是本刊的老朋友,在本刊记者2003年和2004年的采访中,张金山董事长多次提到先行者优势的概念。张金山董事长所著的《品牌战略与企业经营战略》一书对先行者优势做了深刻阐述:“先行者优势是指企业一旦获得了竞争优势,就会借助某种惯性不断扩大这种优势,从而形成对竞争对手和潜在进入者的隔绝机制。先行者优势包括这样几项:学习经济优势,由于经济积累和专有技术积累而带来的成本优势;心智占有优势,某个品牌如果能够说服消费者尝试该产品,消费者肯定会认为该产品性能是同类产品中最好的;与购买者转换成本有关的优势,消费者更换另一厂家的产品会增加许多有形和无形的成本。”
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