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| 企业营销渠道决策的误区 | |
| 作者姓名： | 丁桂兰 |
| 作者单位： | 中南财经政法大学副教授、博士 |
| 摘 要： | 一、信任的误区 制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发,揣摩对方的意图,尽可能使合作对自己有利,签订合同时条件苛刻,尤其是在实力强大的制造商与实力弱小的经销商之间此种情况经常发生。制造商因不信任经销商,往往要求对方支付高额预付款,否则不予发货。造成信任危机的原因是多方面的,既有宏观的原因, |
| 关 键 词： | 企业 营销渠道 误区 营销决策 |
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