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| 推销失败要会反思 | |
| 引用本文： | 张文.推销失败要会反思[J].连锁与特许,2000(2):45. |
| 作者姓名： | 张文 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 埃德温·科克斯曾挨家挨户地试着推销铝制厨具,但是销售情况却不佳。他很快意识到由于清洗不便人们不愿意购买铝制厨具。科克斯把这个挫折当成反馈而不是失败,并且想出了一个解决方法:某天在家里做试验时,他把细钢丝绒和肥皂结合在一起,创造出百洁布。他继续开始上门推销, |
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