让新产品一鸣惊人

一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为，随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66％到90％。对任何一个公司而言，推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查，缜密的推广计划，让新产品顺利进入目标市场。