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| 新产品销售渠道策略的巧妙运用 | |
| 引用本文： | 尚阳.新产品销售渠道策略的巧妙运用[J].中国乡镇企业,2004(3):57-59. |
| 作者姓名： | 尚阳 |
| 摘 要： | 强势的分销渠蓝是新产品成功进入市场的基本保证.新产品的包装、口感、价格的测试,可先在分销渠道成员中开展,一旦决定上市,分销成员将会全力以赴的配合,从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐,很快就由各级分销商自觉地分工完成.如娃哈哈的成功主要得益于优秀的销售渠蓝.娃哈哈茶饮料、果汁饮料虽然上市的时间晚,娃哈哈茶饮料和果汁产品的差异化也不明显,但是正因为娃哈哈具有分销渠道的优势,所以没有在广告、促销上投入过多的费用和力气,却获得了数二、数三的市场份额. |
| 关 键 词： | 新产品 销售渠道 企业 分销渠道 |
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