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浅议分销渠道冲突协调策略
作者姓名:
吴洁
孟庆子
作者单位:
石家庄职业技术学院经济贸易系
摘 要:
随着科技的进步、竞争的激烈,通过产品、价格、促销(也就是常说的3P营销组合)这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下,第4个P(PLACE,或者说分销渠道战略)出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位,并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加,而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此,渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容,构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。
关 键 词:
分销渠道冲突
协调策略
企业间竞争
竞争优势
营销组合
渠道战略
销售渠道
重大损失
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