歪批IT之二十五——资深顾问的说话方式 |
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引用本文: | 小凡.歪批IT之二十五——资深顾问的说话方式[J].IT经理世界,2005(1). |
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作者姓名: | 小凡 |
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摘 要: | 麦啃铁是咨询师圈子里的“名嘴”,10多年的管理顾问生涯一路走米,作为前辈,老麦时常向后生晚辈们传授心得。一天,助理咨询帅小黄向他求教:“尽管我有名校MBA的头衔,在商学院里也学了不少‘镇住’客户的门道,如‘流程’‘模式’‘关键成功要素’不离口,可高段位的客户往往不买账,还会反问些刁钻的问题,每当碰到这样的客户,我不由得底气不足、喘嗑巴巴,您觉得我该怎么做?”
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