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| 代理商的寻租行为及其防范 | |
| 引用本文： | 鲍林,黄朗喜.代理商的寻租行为及其防范[J].企业改革与管理,2002(8):8-9. |
| 作者姓名： | 鲍林 黄朗喜 |
| 摘 要： | 国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切 |
| 关 键 词： | 代理商 寻租行为 中国 营销渠道 商业企业 |
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