突破渠道瓶颈 |
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引用本文: | 尹晓书.突破渠道瓶颈[J].销售与管理,2010(11):44-47. |
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作者姓名: | 尹晓书 |
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摘 要: | 要实现区域市场的产品销量的突破,对大多数快速消费品而言,首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间,或新产品导入到了一定阶段,往往会进入销量滞涨的瓶颈期,在渠道上的表现为:终端销售不温不火,零售网点难以进一步展开,经销商积极性有所衰退,整个渠道活力不足。许多企业也采取了一些相应的渠道激励策略,如加大铺市力度、分品牌找经销商等,并增加了市场宣销投入,企图加大终端布点密度,实现多家分销的经销政策,但效果不理想,有的甚至适得其反,出现渠道萎缩,导致市场很快进入衰退阶段。
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关 键 词: | 产品销量 区域市场 终端销售 快速消费品 市场运作 零售网点 激励策略 经销政策 |
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