口碑营销的四大路径 |
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引用本文: | 汪洋.口碑营销的四大路径[J].企业改革与管理,2007(1):76-77. |
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作者姓名: | 汪洋 |
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摘 要: | 口碑.是人类最原始的行销广告。在店铺、字号出现以前,它就现实地存在着。与广播电视、报刊杂志日益上涨的宣传费用相比,口碑传播的成本是最低的。所以被营销专家称之为“零号媒介”。最关键的是,从传播效果上看,由于口碑传播一般是通过消费者周围的群体来实现的,可信度很高。而且广告宣传通常是转瞬即逝,而口碑传播的结果可以体现在售前和购后多个阶段。处于购前决策阶段的消费者会受口碑信息的影响,从而产生一定的购买行为,同样,处于购后评价阶段的消费者也会受口碑信息的影响,并做出正面或负面的不同评价。当消费者感知的产品或服务质量超出其预期.就会产生口碑传播的冲动。
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关 键 词: | 口碑营销 口碑传播 广告宣传 评价阶段 消费者 广播电视 宣传费用 |
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