项目营销的过程管理

近年来，邮政积极转变经营方式，加强市场营销体系建设，设立专门机构，成立专职营销队伍，通过一系列的项目营销，取得了显著的成效，带动了经营快速发展。但值得关注的是，目前部分邮政企业存在着“重立项、轻实施，重计划、轻监控，重结果、轻过程”等情况，缺乏对项目的有效管理，一些项目未收到预期成效，有些甚至半途天折。作为一种引进的经营模式，项目营销的核心是立项的可行性研究和分析，重点则是项目实施过程的管理，其中，决定怎么做、过程如何控制、变数怎样应对等问题，是邮政项目营销最需要关注的问题。