推行“买卖贴息风险营销制”见成效 |
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引用本文: | 仇士杰,伍中原.推行“买卖贴息风险营销制”见成效[J].中国乡镇企业会计,1997(11). |
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作者姓名: | 仇士杰 伍中原 |
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作者单位: | 江苏省东台市时堰镇企业管理站 |
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摘 要: | 企业的产品走出厂门,进入市场,货款却迟迟不能到位,这是困扰企业生产经营的一大难题。对此,江苏省东台市时堰霞光纺配厂以推行“买卖贴息风险营销制”,将企业的风险与营销人员共担,有效地抑制了货款回笼滞着的现象,促进了产销的活水快流,企业呈现产销两旺的态势。1997年1-6月,销售的纺机配件、塑料冲气玩具,货款笔笔提前到帐,回笼率达100%,并有60万只塑料冲气玩具销往日本、韩国、新加坡、香港等国家和地区。这个厂针对以往产品销势走红,资金回笼迟缓的现象,从1996年始,该厂推行了以开拓市场,加快货款回笼为目的的“买卖贴…
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