三十六计与兵法经营(六)

第三十一计美人计古文解语兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。对兵力强大的敌人,主要打击他的将帅;对足智多谋的将帅,主要瓦解他的斗志。将帅没有斗志,士兵就消沉,队伍也就没有战斗力。利用敌方将帅的弱点对其分化瓦解,便能扩展并保存自己的实力。商战演义“以美诱人”这一谋略,在现代商战中被广为应用。美国一位拥有700亿美元的富翁,在40多年前还是个穷困潦倒的商人,他生产的各种包装品无人问津。一天,他突发奇想:现在的包装品都是报纸或白纸,既不易辨认,又没有美感。爱美之心人皆有之。如果设计出新颖的款式,优美的图案,漂亮的装潢,定能适合消费者的心理。经过一番努力,他生产出的包装品果然刺激了顾客的购买欲。后来,他又在包装品上印有厂商、商店的名号,起到了广告的作用,生意也越做越大。