浅析新华书店高校教材资源营销策略

自上世纪九十年代以来，国家逐步放开高校教材市场，变计划经济时代各地新华书店统订统发模式为出版社直发、新华书店发行、民营书店发行、高校图书代办站发行等多种发行模式，这对新华书店高校教材业务提出新的课题和挑战，各地新华书店（新华发行集团）在认真分析形势的同时也采取相应的市场营销措施，力图挽回失去的市场份额，但并没有达到预期的效果。本世纪初期苗锡哲教授提出了资源营销的概念。鉴于新华书店利用传统的市场营销模式在高校教材市场上的收效并不明显，可以尝试采取资源营销模式进行营销活动。