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| 亚瑟:突破销售人员时间管理困局 | |
| 作者姓名： | 约翰·亚瑟 李靖 吴丹丹 |
| 作者单位： | 亚瑟国际管理咨询公司亚太区 |
| 摘 要： | 大部分销售不会很快发生,客户需要时间,你也需要等待,但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。很多人没有充分重视时间管理在销售中的重要性。但事实上,销售中有一个普遍的现象——大部分销售不会很快发生,很多时候不是你跟客户介绍了产品后,客户就会满意。客户需要时间,你也需要等待。这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。销售中需要多长时间才能成交?以B2B类的销售为例,2008年哈佛商学院的一个调查结果表明:B2B类型 |
| 关 键 词： | 时间管理 销售人员 潜在客户 长时间 亚瑟 接触 重要性 时间比例 调查结果 挑战 |
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