| 渠道依赖:关系要素及影响 |
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| 引用本文： | 张剑渝.渠道依赖:关系要素及影响[J].财经科学,2005(3):82-88. |
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| 作者姓名： | 张剑渝 |
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| 作者单位： | 西南财经大学工商管理学院 |
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| 摘 要： | 在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力--依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构.关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因.本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构.
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| 关 键 词： | 渠道依赖 渠道形式 关系构件 关系营销 |
| 文章编号： | 1000-8306(2005)03-0082-07 |
| 修稿时间： | 2005年3月26日 |
Channel dependence: Marketing Relationship Factors and its Influence |
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| Jianyu Zhang.Channel dependence: Marketing Relationship Factors and its Influence[J].Finance and Economics,2005(3):82-88. |
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| Authors: | Jianyu Zhang |
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