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| 市场开拓的行动路线 | |
| 引用本文： | 江平.市场开拓的行动路线[J].企业改革与管理,2005(9):70-71. |
| 作者姓名： | 江平 |
| 摘 要： | 按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使… |
| 关 键 词： | 市场开拓 路线 市场开发战略 产品开发战略 营销学理论 市场占有率 市场渗透 营销人员 企业 |
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