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| 谈判中常见问题的破解之道 | |
| 引用本文： | 中原.谈判中常见问题的破解之道[J].中国民营科技与经济,2006(5):44-47. |
| 作者姓名： | 中原 |
| 摘 要： | 理察·卢克最近刚刚出版的新书《教你赢得一生的谈判》(HarvardBusinessEssentials:Negotiation),一上市就登上了纽约畅销书排行榜,书中介绍的谈判技巧颇有借鉴意义,不妨作为参考。常见的价格问题●我是否该明示我的接受范围?有些谈判者会要求你说出你愿意支付的价格范围,千万不要遵从,因为这会泄露你的底牌。比较好的方式是依照你的底线或是“我最多只能做到这样”来进行谈判。只有在谈判进行到最后阶段时,你才能提到价格范围。为了阻止对方步步进逼,你只好明白告诉对方你的价格范围。举例说明,经过几番讨价还价后,你出价23000元,而对方… |
| 关 键 词： | 谈判技巧 Business 破解 畅销书排行榜 纽约 上市 借鉴 |
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