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| 多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅱ) | |
| 引用本文： | 晓红 ,晓芹.多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅱ)[J].机电产品市场,1995(11). |
| 作者姓名： | 晓红 晓芹 |
| 摘 要： | 16.学会欲擒故纵 装出对情况不大了解,从而让对方先把意见说出来。有一次,美国著名谈判大师麦科马克参加一项谈判,这次谈判已经激烈地辩说过多次了,双方分歧相当大,而且都请了律师来参加谈判。在这种情况下,麦科马克先请对方用他自己的话来解释这个他装着不懂的问题。这是个相当复杂的问题,对方讲了20多分 |
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