如何解决销售提成设计难题 |
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引用本文: | 席加省.如何解决销售提成设计难题[J].销售与管理,2005(6):120-121. |
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作者姓名: | 席加省 |
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摘 要: | 营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点,而在营销薪酬体系中,设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式,多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求,同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。
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关 键 词: | 销售提成 营销队伍 难题 设计 薪酬体系 难点问题 管理方式 深度营销 发展趋势 营销体系 多产品 企业 激励 |
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