摘 要: | 上海人民电器厂是一家1914年成立的生产低压电器的百年老厂.随着上世纪80年代中期我国低压电器市场的开放,外资企业占领了高端市场,同时渗入中低端市场,一大批民营企业崛起,在中低端市场展开了激烈的市场竞争.面对全国1500多家企业激烈的市场竞争,人民电器厂探索出了一条特色的市场营销之路,开展了国有企业“第二次创业”.就是以电力市场为目标,确保市场占有率;以营销策略为手段,确保营销完成率;以营销渠道为重点,确保资金回笼率;以品牌营销为战略,提升产品美誉度;以服务营销为核心,提升客户满意度;以营销队伍建设为保证,提升队伍忠诚度.六大营销策略使百年老厂焕发了青春.
|