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| 打开转介绍之门 | |
| 引用本文： | 杨蕊寒.打开转介绍之门[J].中外企业文化,2004(9M):52-54. |
| 作者姓名： | 杨蕊寒 |
| 作者单位： | 《中外企业文化：保险文化》 |
| 摘 要： | 大多数行销人员每天都在为找客户而大伤脑筋。常常盘桓心中的一个问题就是我的客户到底在哪里?主管或组训会在培训中告诉你，找寻客户的方法有很多，你可以做陌生拜访，你可以通过电话销售，你可以给客户邮寄信函……。但是你很快就会发现，陌生拜访也好，信函也好，等待你的仿佛是无穷尽的拒绝，于是，你开始怀疑，怀疑自己的能力，怀疑自己销售的 |
| 关 键 词： | 客户 转介绍 电话销售 行销 主管 人员 信函 等待 能力 怀疑 |
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