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| 从WDM模式看企业营销渠道的变革 | |
| 引用本文： | 李杨.从WDM模式看企业营销渠道的变革[J].经济论坛,2003(21):45-45. |
| 作者姓名： | 李杨 |
| 作者单位： | 天津财经学院2001级MBA学员 |
| 摘 要： | 今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁… |
| 关 键 词： | WDM模式 企业 营销渠道 市场营销 经销商 |
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