消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究 |
| |
引用本文: | 李豪,侯平森.消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究[J].特区经济,2024(2):141-144. |
| |
作者姓名: | 李豪 侯平森 |
| |
作者单位: | 重庆交通大学经济与管理学院 |
| |
摘 要: | 在直销和分销并存的双渠道供应链中,针对消费者展厅和反展厅行为,本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型,探讨了模型的简化运算方法,分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明:在市场总人数不变的情况下,初始到达直销渠道的消费者数量越多,制造商的收益越高;当消费者转换购买意愿较大时,制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式,同时能实现市场的帕累托改进;初始到达直销渠道的消费者数量越大,制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。
|
关 键 词: | 展厅行为 反展厅行为 直销分销 线上线下 渠道选择 |
|
|