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| “雅芳小姐” | |
| 作者姓名： | 田耕 |
| 摘 要： | 成立于1939年的美国雅芳公司，不仅作为世界上最大的化妆品企业而闻名，更因为它独特的推销方式而著称。被称为“经商能手”的董事长希克思·华德伦，独出心裁，创造了适合化妆品销售的“上门推销方式”。目前，公司专门聘请了130万名访问推销员，人们亲切地称她们为“雅芳小姐”。其实这些小姐大都是由家庭妇女兼任。每天，她们拿着雅芳的产品，访问的大多是有一面之交，甚至是闺中密友的家庭主妇。话题往往从谈天气、拉家常开始，进而梳妆打扮，又进而发型、美容。人熟好说话，容易取得信任，再加上同为女性，淡化妆说美容，即使是生面孔… |
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