细节决定成败

招标文件中包括商务和技术两个部分,而在这两部分中,大多数投标商都认为技术部分是关键部分,是项目含金量最多的部分。但如果对投标书商务部分的细节不注意,那么技术的含金量可能会因此大大降低。投标书的细节也会决定成败。在最近几次本人负责组织的设备招标采购项目中,就有一些实力比较强的投标商,因为没有仔细阅读招标文件,不重视招标文件的商务部分,导致了无效标。其中比较常见的有如下几种情况。