谁能最终留住部员? |
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引用本文: | 蒋胜辉.谁能最终留住部员?[J].中外企业文化,2004(6M):50-53. |
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作者姓名: | 蒋胜辉 |
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摘 要: | 为什么80%的代理人会认为:寿险营销不可以做一辈子,只不过是权益之计。为什么增员的留存率只有15%-20%。我看:根本原因是我们的主管们只顾让属员上单,教授展业“技巧”,拿管理津贴。感受赢的愉悦,却忽视了培育属员对寿险营销的执着与信心,即忽视了帮助你的属员在寿险营销领域营造一个参照群体。
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关 键 词: | 人寿保险 市场营销 保险客户 人际交往 中国 |
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