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| 对寿险营销员转成员工的经济学分析 | |
| 作者姓名： | 薛梅 张晓生 |
| 作者单位： | 1. 西南财经大学,四川,成都,610074 2. 北京理工大学,北京市,100081 |
| 摘 要： | 由于寿险营销主要采取的是寿险公司与营销员签订个人代理合同的方式,寿险营销人员没有得到"职工"这种传统经济模式下的身份确认;寿险营销人员的计酬方式--根据劳动结果(成功销售保单)来确定,使营销人员没有归属感.由此因身份及归属导致了寿险营销人员高速流动、销售误导已显现为一定的社会问题.因此,业界多年来一直在探讨寿险营销员的转制道路,而新华人寿公司作为第一个探索者对此进行了尝试,可结果并没有达到预期.而对寿险营销员转成员工进行经济学分析,找到上述问题的根源性原因既有理论价值更具满足实践所需的要求. |
| 关 键 词： | 寿险营销制 员工制 委托代理关系 销售风险 分析 寿险 营销员 员工 实践 理论价值 根源性 经济学分析 预期 人寿 新华 道路 转制 问题 社会 高速流动 身份确认 归属感 保单 销售 结果 |
| 文章编号： | 23764681 |
| 修稿时间： | 2006-12-30 |
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