定位,要的就是差异——不断“制造”区隔创造差异 摆脱低层次的“肉搏”旋涡 |
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引用本文: | 崔自三.定位,要的就是差异——不断“制造”区隔创造差异 摆脱低层次的“肉搏”旋涡[J].销售与管理,2005(8):38-40. |
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作者姓名: | 崔自三 |
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摘 要: | 由于市场竞争的混乱和无序,各厂商开始对营销手段进行理性思考,其起点是转向研究、探寻和挖掘消费者的心理需求,工作中心是围绕所能给消费者提供的产品价值及其附加价值,即独特的产品销售主张(卖点)及价值主张,其运用手段是通过产品区隔、市场区隔以及渠道区隔、传播诉求差异等,
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关 键 词: | 消费者 产品价值 定位营销 消费心理 |
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