专利产品的市场推广策略

<正>专利产品进入市场,从被潜在客户接触,到被潜在客户接受、完全采用,需要经历一个较复杂的过程。它与传统商品在市场上增大供应量或扩大市场占有率所采取的营销战略和策略具有明显差异。笔者近一年在负责河南中原大化集团公司开发成功、并拥有七项自主知识产权的三聚氰胺泡沫塑料项目市场推广过程中,产品从无人知到有人用,从国内走向全球,在几大洲建立了网络,产品供不应求。深深感受到正确的推广策略对开发市场的巨大作用。