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| 和着用户的鼓点唱大戏 | |
| 引用本文： | 赵玉琴.和着用户的鼓点唱大戏[J].企业文明,1999(1). |
| 作者姓名： | 赵玉琴 |
| 摘 要： | 在全国纺织行业普遍不景气的情况下,江苏省靖江市纺织行业却整体摆脱了缠身多年的亏损阴影,全市13家纺织企业全部重现生机,1997年实现销售6.9亿元,1998年生产形势又是一个月好于一个月。其奥妙究竟何在?用他们的话说,就叫做“和着用户的鼓点唱大戏”。原来,纺织行业是靖江市工业生产的支柱行业,过去的销售重点在大企业,近年来原先的大用户不景气,他们便适应买方市场的需要,及时进行销售战略大转移,把开拓市场的着眼点从大用户转向个体户和私营企业 |
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