| 摘 要： | 广电运通是在收购 DT 品牌基础上新组建的一家生产 ATM 的专业公司。初秋在北京国际金融展展出的九个新产品格外引人注目，受到与会专家与领导的高度重视，中秋顺利进入了交通银行总行 ATM 设备的选用，紧接着深秋在农总行 ATM 设备竟标项目中中标，可谓是三喜临门，广电运通人自豪地把它称作2000年的“三大战役”。 “三大战役”的成功充分显示了广电运通公司的实力，更坚定了广电运通人在国内 ATM 金融市场占有半壁江山的信心；同时体现出了广电运通公司积极进取、开拓创新、团结协作的企业精神。广电运通能在激烈市场竞争中脱颖而出，业绩的直线上升明显是与各部门通力合作分不开的，其成功更为今后广电运通公司的发展积累了丰富的经验。
市场竞争激烈，企业要生存、发展必须要有科学管理和精明的策略。广电运通公司董事长李承志引用经济学家观点，把企业分为四个层次，第一层低水平企业卖劳力，第二层次企业卖产品；第三层次企业卖技术；第四层次企业卖品牌。现代企业竞争已从有形资源的竞争发展到无形资源的竞争，从物质竞争发展到综合制度和创新能力的竞争，而品牌作为企业经营质量的直接成果是企业竞争能力大小和晴雨表，NCR、西门子、好利获得、IBM 等国际名牌，为国内市场塑造了一定的市场标准，同时意味着 ATM 市场潜在巨大需求空间。广电运通已找准在市场中的位置，在实现 ATM 功能的延伸方面，将完善现有软件的基础上有所创新，既要开发出与国际水平相当的一流产品，又要超前开发出有潜在需求而未被客户明确的产品。在产品标准化方面，尽量考虑选用部件通用化、标准化，以保证实现产品产业化、批量化生产的要求。在服务方面，当今产品的竞争更多的来自服务的竞争，服务是企业形象的窗口，广电运通以“客户满意”为标准，有一套优质服务体系。
随着中国加入 WTO、市场对外开放，客户对产品提出了越来越高需求，中国金融设备市场将是挑战与希望并存。中国人的思维国际化崇洋化，将有所改变。市场潜力有待于充分的挖掘，到1999年底为止国内 ATM 装机总量才达 28000 台。日本、美国市场 ATM 均为 20 多万台，巴西去年年产量达1万多台。随国家信息产业的发展，ATM 是非常有前途的产业，中国业内人士应有更加广阔的胸怀和战略眼光，为寻求发展，打下坚实基础，创造民族品牌。
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