消费者权力感对促销赠品偏好的影响 |
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引用本文: | 姚琦,李粤梅,吴章建.消费者权力感对促销赠品偏好的影响[J].营销科学学报,2023(3):141-157. |
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作者姓名: | 姚琦 李粤梅 吴章建 |
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作者单位: | 1. 重庆交通大学经济与管理学院;2. 南开大学商学院 |
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基金项目: | 国家自然科学基金面上项目(编号:72172021、71772021)资助; |
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摘 要: | 赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。
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关 键 词: | 权力感 互补赠品 替代赠品 思维方式 赠品有无选择 |
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