广告投放:如何将钱用在刀刃上

<正>一、做好评估,恰当选择媒体企业做广告得找媒体,然而,找什么样的媒体有很大的学问。一般来讲,企业选择媒体做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒体；如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒体。在确定了大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,在具体的参考指标中,有效受众、广告的单位成本和广告时段的分析是不容忽视的。1．有效受众。指在媒体的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒体的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进行诉求,而这些人群只占总体受众的一部分,这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微,主因是自己的目标受众仅占媒体总受众的小部分。