| 资费套餐引组合营销之路 |
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| 引用本文： | 侯忠诚.资费套餐引组合营销之路[J].中国电信业,2006(2):61-63. |
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| 作者姓名： | 侯忠诚 |
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| 作者单位： | 中国通信学会 |
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| 摘 要： | “资费套餐”实质上是一种以满足市场需要，获取最佳经济效益为目的的组合营销方式。在将各种业务组合起来，满足不同目标用户群需求的同时，也促进各种业务在组合中增值，增强企业的赢利能力。用户是通信企业发展的基础，谁拥有更多的用户，在一定程度上就等于占领更多的市场，获得更多的竞争主动。通信企业根据用户的需求推出个性化的资费套餐，吸引了各种群体的用户。与此同时，资费套餐通过争夺用户提高了业务量，通过优化资源配置提高了网络利用率，降低了运营成本，提高网络规模效益，最终提升了通信企业的经济效益。本文通过研究海外运营商的通信资费套餐策略，结合通信网络发展趋势提出了我国通信资费套餐设计应遵循的原则和目标。编者按]
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| 关 键 词： | 通信资费 营销方式 最佳经济效益 网络利用率 通信企业 市场需要 企业发展 用户群 业务量 资源配置 |
Price Package Service Leading Combined Marketing |
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