构建有效的分销渠道 |
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引用本文: | 张继焦.构建有效的分销渠道[J].北京工商,2001(7). |
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作者姓名: | 张继焦 |
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作者单位: | 中国社会科学院 博士 |
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摘 要: | 最近经常听到一些公司老总的抱怨,说他公司的销售渠道(包括经销商、代理商)与他的个人关系不错,这些经销商、代理商依靠公司的产品和自身的努力,大多由小到大成长起来了,然而,现在却变得财大气粗,不好合作。公司发展到现在,业务又必须依赖这些渠道去做,建立新的销售体系又不是一蹴而就的,这导致了公司的市场开拓受到很大的限制。
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