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| 销售考核的两难境地 | |
| 引用本文： | 张利痒.销售考核的两难境地[J].中国中小企业,2004(5):37-38. |
| 作者姓名： | 张利痒 |
| 摘 要： | 销售是企业生存的命脉,企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线.如何对营销经理进行考核,很多老总常常陷入两难的境地. 如果仅从销售收入来考核,对于扩大市场占有率很有帮助,但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应,三株公司就吃过这个亏. |
| 关 键 词： | 销售业绩 企业管理 中国 营销经理 考核指标体系 业务培训 市场营销 |
SALES CHECK IN A DILEMMA |
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