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| 法人客户“一户三案”营销模式初探 | |
| 引用本文： | 农行湖北分行公司业务部课题组,王庆伟.法人客户“一户三案”营销模式初探[J].湖北农村金融研究,2011(2):10-13. |
| 作者姓名： | 农行湖北分行公司业务部课题组 王庆伟 |
| 作者单位： | 农行湖北分行公司业务部课题组 |
| 摘 要： | 农业银行的基本客户群是法人客户。对法人客户经营管理的好坏、发展快慢、品质高低对全行的经营效益和可持续发展起着举足轻重的作用。本文围绕营销品质提升,以总行、省分行级核心客户为先导,积极探索面向法人客户的＂一户三案＂营销模式,力求通过研究这种营销模式的普适性及可持续性,进一步规范营销行为,细化管理内容、关键环节和操作流程,... |
| 关 键 词： | 法人客户 一户三案 营销模式 |
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