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| 战胜渠道商的四大“心魔” | |
| 引用本文： | 侯定文,张立强.战胜渠道商的四大“心魔”[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(7):64-65. |
| 作者姓名： | 侯定文 张立强 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 辛辛苦苦从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是很有竞争力的新品,渠道商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合……这都是渠道商在多年的商业活动中形成的思维定式、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯在作怪。业代该如何帮助渠道商克服不良的销售习惯并改变经营的思维定式,战胜其心魔呢? |
| 关 键 词： | 渠道商 终端促销 思维定式 促销政策 商业活动 竞争力 分销商 知名度 销售 利润 |
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