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| 企业的成长与渠道成员的激励 | |
| 引用本文： | 宋素娟,何晓梅.企业的成长与渠道成员的激励[J].经济师,2002(5):272-273. |
| 作者姓名： | 宋素娟 何晓梅 |
| 作者单位： | 淮阴工学院经济管理系,江苏,223001 |
| 摘 要： | 在目前企业竞争相当激烈的情况下 ,企业要想生存与发展离不开方方面面的影响 ,其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要。企业销售渠道是否畅通 ,渠道成员是否有能力和积极性去销售企业的产品对企业的影响是相当大的 ,它是企业产品能否实现惊险一跳的关键 ,所以说企业的成长离不开渠道成员的积极配合。而渠道成员能否获得满意的收益在很大程度上来自于企业本身的发展 ,即企业能否提供适销对路的产品 ,能否满足渠道成员合理的需要。所以他们必须共同面对同一问题 ,即消费者的需求。消费者需求的满足是他们共同的目标 ,也是他们实现各自成长的惟… |
| 关 键 词： | 企业成长 企业发展 销售渠道 渠道成员 激励 |
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