22条市场法则

1.领袖法则拥有一种产品,并且占据市场中的领袖位置,要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知,阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人,那么,又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?2.类别法则未能第一个进入某类市场,不必沮丧,在该市场中创造出一个新类别的市场,使自己成为第一个,这就行了。IBM在计算机市场上占据第一的位置后,还有大量的公司跟进,但是,他们在计算机市场中创建了一些新的类别,使得自己在新的市场上成为第一。比如,戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。3.感知法…