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| B2B企业大客户经理的权变薪酬策略研究 | |
| 引用本文： | 朋震.B2B企业大客户经理的权变薪酬策略研究[J].中国人力资源开发,2011(8). |
| 作者姓名： | 朋震 |
| 作者单位： | 北京外国语大学; |
| 摘 要： | 本文分析B2B企业大客户经理工作目标、工作方式、工作内涵的特征,厘清了传统销售人员薪酬结构中固定工资、佣金对于企业大客户经理的适用性,提出了基于战略性客户组合矩阵的权变薪酬策略以及薪酬策略实施过程中的相关建议。 |
| 关 键 词： | 大客户经理 战略性客户组合矩阵 权变薪酬策略 |
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